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失意|获得腾讯战略投资的B2B平台惠下单停止运

2019-12-17 01:59

《快消品》了解到,惠下单成立于2015年,由中国领先的快消SaaS服务平台“赢销通”孵化出来,创始人崔震先生在创办赢销通之前曾在宝洁等多家快消品公司负责销售业务。惠下单提倡“不自营、不自建物流、不破坏现有分销体系、不扰乱市场价格,坚持平台赋能、开放、共享”。据其官网显示,其服务的客户包括可口可乐、玛氏、箭牌、蒙牛、金龙鱼等品牌。

与目前国内主流B2B平台如京东新通路、中商惠民、易久批等都会通过采购、自建仓配物流等方式进入到传统快消品流通链路的方式不同的是,惠下单提倡独有的“四不一坚持”原则,即“不自营、不自建物流、不破坏现有分销体系、不扰乱市场价格,坚持平台赋能、开放、共享”,这种纯平台模式无疑对线下存量巨大但又想完成传统通路数字化的的品牌商有极大的吸引力。

《快消品》获悉,惠下单在2018年5月获得了腾讯的战略投资,同年8月获得了平安海外控股的A轮融资。惠下单内部员工表示,得到的信息不仅是市场业务层面暂停,总部业务基本也处于停滞状态,但是这并不会对母公司赢销通业务产生影响,两家企业属于独立运营的公司。

公开资料显示,惠下单成立于2015年,为国内知名快消SaaS服务平台赢销通孵化出来快消B2B平台。惠下单创始人崔震在创办赢销通之前曾在宝洁等多家快消品公司负责销售业务,团队核心成员同样来自宝洁、玛氏、箭牌等公司担任资深销售高管,在快消行业积累深厚。

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原生型B2B平台:中商惠民、易久批、惠下单等;主要投入在于市场仓配建设、人员薪资、市场补贴和信息系统开发等,主要的收入来源则在于产品差价。

近日,快消品B2B平台惠下单被曝出停止运营,其在内部群中已通知市场全部业务员告知客户暂停业务,员工也会全员停薪。

透过现象看本质,腾讯投资不到一年的时间就被爆出停止运营的消息,惠下单模式究竟是“先天不足”,还是“后天发育不良”呢?

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beat365亚洲官方网站,综上,我们可以得出结论:从盈利周期上,经销商型B2B平台

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原生性B2B平台>经销商型B2B平台,即原生性B2B平台的盈利能力要强于经销商型B2B平台,但是盈利周期却最长,这一定程度上限制了B2B行业的发展。

零售型B2B平台:零售企业孵化出的B2B平台,如大润发旗下的大润发e路发、物美旗下的链商优供、美宜佳孵化的彩华商贸、西安每一天孵化的帮便利店等。

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近日,新经销独家获悉国内知名快消B2B平台惠下单已停止运营,而就在去年5月惠下单还曾获得腾讯战略投资,这也被业内普遍认为是腾讯入局快消B2B的标志性事件。而至今距离腾讯战略投资不到一年时间,惠下单突然被爆出停止运营的消息,不禁令人唏嘘。

经销商型B2B平台:传统快消品经销商转型意识觉醒,升级为快消B2B平台,如河北顿洁、成都的惠进货、蓉城易购等。经销商类型的B2B平台主要投入在信息化系统建设层面,主要营收则来自于商品差价和品牌商的市场费用等。由于本就为传统零售门店提供商品销售和市场服务,不需要重复投入仓配建设,产品代理属性又保证了门店的粘性,所以此类B2B市场拓展成本相对较低,盈利性也相对较好。

根据商业模式分类,B2B平台又可以分为自营和撮合模式,典型的自营平台如京东新通路、中商惠民、易久批等,而本次事件的主角惠下单则是典型的撮合模式。回归到本次事件本身,惠下单为什么会停止运营呢?新经销认为主要有以下原因:

截止目前,可口可乐、联合利华、宝洁、蒙牛、统一、益海嘉里等众多品牌商与惠下单都建立有合作关系。

虽为原生性B2B平台,但是惠下单“四不一坚持”的纯平台模式决定了其不需要投资大量的成本在仓配等基础设施层面,母公司赢销通在技术方面的积累又使惠下单在技术上不需要进行过高的投入,最主要的资金投入就落在了人员薪资和市场补贴层面,其营收主要来自品牌商支付的软件服务费。与其他背景的B2B平台相比,惠下单的盈利模式单一,盈利能力相对较弱。

在市场拓展的过程中,原生性B2B平台市场接受度缺乏巨头孵化型B2B平台的品牌号召力,不得不通过市场补贴、价格战等方式拓展局面;在后端供应链层面,原生性B2B平台则需要投入较大的人力、物力进行基础的仓配建设,较高的前置性投入导致原生性B2B平台盈利周期较长。

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