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beat365亚洲官方网站火蝠电商-电商运营之视觉营销

2019-12-17 01:59

经研究表明,人的各种感觉器官从外界获得的信息中,视觉信息占60%,听觉信息占20%,触觉信息占15%,味觉信息占3%,嗅觉信息占2%。所以,在接受信息和形成处理决定的时候,视觉起着决定性的作用。

在写这篇文章之前我研读过几篇关于视觉营销的文章,都写的很大体,大体至动不动就是国际大牌的品牌文化,品牌形象。但是这些是不适用于大部分商家。如果真的有一个国际视觉团队去给一个一天销售额不过万的商家设计一套足够大牌的视觉,对商家是帮助还是伤害?我们都来想象一下。

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视觉营销一直以来做电商的人很少去研究,我们基本把关注点都防于产品,流量,转化,销售这些数据上去研究,这方面属于非常薄弱,所以在派代以及其他电商论坛都没有什么关于这类型的文章出现,国内对这个也没一个定义。传统行业中的视觉营销,重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”,集交互设计、用户体验、信息构架为一体!重点在于视线把控和买家心里把控!今天我就来给大家阐述下我对电商视觉营销的理解。

有人说,做电商其实是一种售卖图片的行为,这话也不假,成也图片,败也图片。

我出身于广告公司,在11年我是实实在在的广告人,回想起那时候看待视觉的方式,只能说有视觉,没营销。大家看待这种海报有什么感觉?我在11年就觉得为什么超市要用这样的海报,为什么不设计得高大上一些?只顾视觉,而忽略了海报的目的:营销价值。如果把这张海报设计的和某些大牌一样,充满视觉素元素,会有更好的效果吗?

我们在经营网店的时候,平台都会根据店铺的运营情况给予一个分值,这个分值就是权重值。影响权重的一个关键点在于宝贝的点击率,影响宝贝点击的一个关键点是图片品质。

我们来回想下如果你是买家,在购物的时候你的思维回路:产品进入视线——信息传递大脑——产生了解欲望——点击了解产品——产生购买欲望——犹豫期间——购买。

在电商平台交易,买家摸不着,闻不到,尝不了,在所有感官里面只有视觉能够发挥作用,决定自己是否购买。所以,图片非常非常重要,不重视图片的电商都是没有前途的电商。

通过这个可以看出视觉在前期起到了前提的决定性作用,其实做好业绩就是从眼花缭乱的商品中抢占买家视线,刺激买家购买欲,那么如何在万千商品中脱颖而出?如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端?如何刺激买家的购买欲望?

那么如何设计优化图片呢?从以下几个方面入手。

我们再来分享这些点都涉及哪些关联阶段:

一,对产品精准深入分析。

产品进入视线:展示阶段

设计师和美工要对产品进行深入了解和深度挖掘,准确分析产品的优劣势,抓住产品的卖点来进行图片设计优化。

信息传递大脑:视觉是否足够吸引阶段

二,最好人群定位。

产生了解欲望:大脑判定吸引

任何一款产品后面都有相对应的买家人群,如果买家人群不明确的产品,说明这款产品太广泛了,可能适合大众,也可能会因为人群不精准,导致卖得不好。

点击了解产品:确定了解阶段

设计和美工要分析产品后面的买家人群,根据买家的人群年龄、收入、性别、特点、喜好等等来深入挖据,摸清楚人群痛点来设计图片,才是高品质的图片。

产生购买欲望:详情页展示获取人心阶段

这也是产品的一个定位问题,知道产品卖给谁,他们关心的痛点是什么?

犹豫期间:单品/店铺活动催促快速下单

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购买。

三,图片构思新颖。

如果完全不从营销价值角度,显然在电商的视觉层面就失去了他的商业价值。一张好看的图的意义仅限于好看阶段。在分析视觉的营销价值之前,我们先来看看上面的各大阶段在电商运营角度的意义:

图片的拍摄场景匹配产品,构思比较新颖,拍摄的角度要明晰,制作图片符合买家的浏览习惯。

首先一个产品需要销量,一般推广研究的是哪些?1:流量  2.转化率  

四,图片品质好。

但是我们忽略了什么?流量之前的展现量,往往是我们最常忽略的,但是推广能做的事情是引入流量吗?

图片的品质要高,像素高是一个最基本的要求,高清图片能够清晰地表达产品的基本属性和外观,买家心里都希望真善美的东西,所以,一定要拍出美感来。

推广通过直通车钻展等等付费或者免费能做到的仅仅是获取更多的展现:

安装在主图和详情要保证清晰、完整、不变形,在买家搜索时候,能快速打开,正常显示。

在知晓以上这些后怎么样策划一张高点击推广图?

五,文案突出卖点。

吸引你想要吸引的人,点击率的事情一半交给定向,图片承担的是50%的点击率 ,50%的精准度。

一张图片突出一个卖点,而且只有一个卖点,这是广告行业里多年摸索出来的经验。如果卖点越多,就越没有卖点,买家看图片注意力会被打散扰乱,无法做出选择。

首先直通车或者钻展等推广手段的引入展现量必须达到足够精准,剩下的交给图片来获取点击转化,先从推广图点击率开始入手:

卖点要在分析竞争对手、分析自己产品和分析买家人群痛点的基础上来提炼,不能喧宾夺主,也不能顾左右而言他。

我们先来看2张推广图,大家可以想象一下你是买家看到后大脑反映(当然,这些图都是推广定向大家可以猜想下,同样两张图,哪个点击率高,哪个转化率高?

六,差异化呈现。

从视觉角度大家会不会认为A图点击率肯定比B图高?无论是构图还是色彩都比B图好?B图甚至会在美工角度觉得就是垃圾图,山寨图?但实际上呢?

现在产品竞争激烈,商家互相模仿和被模仿,所以,要差异化呈现自己的图片,获取更高的点击率,促进转化和购买。

足够精准情况下)

七,统一形象形成品牌效应。

何解?因为B图准确展现了其最吸引人的卖点2折起,包邮,折扣日。 A图秒杀以及他的288价格在图片上面就已经不符。

一旦配色定下来,在线上线下等使用场景,配色基调就要统一执行。卖点提炼后,组成一句固定的牛逼文案,不随意改动。久而久之,在消费者的心智之中,形成一个品牌烙印,“怕上火,喝王老吉”,“渴了,喝红牛;困了 ,累了,更要喝红牛!” 就是经典。

漂亮的页面只能用来加分,不能用来打分!精准,目标明确是比漂亮更高层次的艺术!

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视觉营销美工工作重要性占比:30%,运营推广重要性占比:70%。美工只是实现者。这就是为什么有些店铺发现图做的稀烂,但是转化,流量非常高的原因,因为虽然烂,但人家精准把控到了每一个消费者的痛点。

八,配色舒适

beat365亚洲官方网站,那么怎样策划一张高点击精准的推广图呢?

配色尽量使用三个以下的颜色,如果用色过多,会显得杂乱无章,根据行业里面的一个规律,使用橙色的视觉要比其他颜色的点击率高一些。比如很多品牌使用橙色,阿里巴巴、滴滴代驾等等。

视觉营销推广图制作流程:

  1. 调研:市场前瞻

  2. 分析:引入展现人群分析,需求分析

3.目标:确定投放目标与页面,需要达到效果

  1. 策划:文案策划,构图策划

5.设计:视觉要点,同行对比

  1. 投放:精准渠道

流程详解:

调研:充分了解自己类目推广图点击率高的行业图片特点,找到自己需要的方向性。一张高端大气上档次,一张极其丑的山寨图,哪张点击率高?转化率高?

结果是第二张:这就是类目特性。需要有精准的调研才能得出作图方向!

2.分析:分析自己的钻展或者直通车搜索定向人群,确定人群喜好。

3.目标:确定投放目标与页面以及需要达到效果,根据这个去策划文案。

比如推店铺上新。特点:款式多/选择多/受众广

这样的图点击率无疑是最高的,主题完全相符,海量/优惠/领券/金冠   并且图片没有突出任何单品,凸显大致产品印象。这张图可谓有明确的目标以及受众,同时优势展现精准。

4.文案策划:这方面一定要怎么卖就挂怎么样的文案,我见过特别多这种类型:

29元冬装,4折包邮,点击率奇高,结果是:转化率奇低。原因在哪里?

挂羊头卖狗肉,买家进店后,发现店铺客单价200以上,但是这张图吸引的是什么样的买家?

5.设计:一切以营销为主,视觉美感为辅。(这是为什么有这张图)

坚持自己的设计之前,一定要有营销方案和目的,电商广告图不是完全以美感来衡量。

推广图由两部分组成:1.图片2.文字

所以选择的图片和文字要有足够的数据支撑,才能建立足够高的点击率,我给大家分享一个我们火蝠这边做推广图的经验:图片选择通过直通车测试:将图片不经过设计全部加到直通车创意图里面,测试出点击率最高的一张作为推广设计产品图。这样在图片上面最先保证点击率,再通过文字去升华点击率。

6.投放:有了设计的推广图,投放页面一定要和推广图宣传内容相符,同时定向人群也要相符,否则点击率转化率下降一半。

有了一张好的推广图之后,确保了点击率和点击量,也就有了流量进店,那怎么保证单品与关联之间的转化率呢?

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