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柳宏说运营︱这样玩转亚马逊广告动态竞价,第

2019-11-27 02:29

假设你动态的只降低竞价模式,如果广告带来产品的销售可能性变小的时候,亚马逊平台就会降低您的竞价。注意,现在平台衡量广告能不能增加销售量的标准不再是SKU的预估转化率,还有eview的数量、星级,库存包括客户的行为等等一系列情况。亚马逊您的历史广告与客户的购买方式以及其他能够被亚马逊监控的所有数据来衡量广告是否获得转化来进行调价。广告转化低点击率也就更低。

同样的,亚马逊将实时监控并决定广告能否为你带来更多的销售。在有利情况下,亚马逊将自动提高你的出价,在不利情况下,亚马逊将自动减少你的出价,确保你的广告在转化率较低的情况下少获得一些点击。对于卖家来说,这或许是一个降低广告点击成本、提高广告转化率的好机会。

域远跨境物流提醒大家,亚马逊改革后的广告更加需要卖家精细调控竞价,从而实现更高的广告转化。

亚马逊将根据你的广告在过去的历史表现、消费者的购买行为,以及其他数据实时监控你的广告表现状况,确定广告获得转化的可能性,来下调你的关键词竞价。这意味着在你的广告转化率较低的时期,你将获得更少的点击率,相应的你的广告支出也将减少。

如果是固态竞价模式,在投放广告时候不会收到亚马逊的任何干扰,需要自己依据传达的信息更改策略,这种模式比较适合没有广告数据的产品。

任何在亚马逊广告更新前创建并已启用Bid+功能的广告,在竞争搜索结果顶部广告时,竞价最高增幅只能为50%。

1、以前搜索结果第一页的广告竞价,亚马逊默认最大增幅就是百分之五十,现在可以自己修改到最高百分之九百。当然,除了抢第一为目的的广告之外,不建议卖家用这种模式,否则会亏很多钱。

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一、亚马逊活动策略的调整

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二、根据广告位调整竞价

对于搜索结果首页顶部广告的竞价,过去,亚马逊默认竞价最大增幅为50%,现在卖家可以自行修改该数值,最高增幅可达900%。

广告一般就是动态竞价跟固态竞价两种策略。其中动态竞价模式只能一直降低或者一直增高。

如上图,是一个活跃广告活动,根据广告投放位置的不同,该卖家设置了不同的最大竞价增长百分比。对于搜索结果首页顶部广告位,为了获得高质量的点击,卖家设置了50%的最大竞价增幅,而产品广告页面,最高竞价增幅为25%。这主要是因为大多数产品页面广告是显示在卖家直接竞争对手产品详情页上的,他们的转化率通常要低的多,它们的点击付费成本通常也比search terms低得多!这意味着广告客户虽然产品广告页面的转化率较低,但卖家广告ACOS能够保持在一个比较理想的范围内。

2、广告信息投放在关键词不同位置,产品的页面就是其中之一。现在新功能发布后,卖家可以查看广告位置的表现进行调整。从而判断详情页面与搜索页面的点击,进行广告策略调整。

四、卖家常见疑问汇总

这个功能与之前Bid+的升级版本非常相似。主要是顶部跟页面的竞价。

目前,卖家可以通过广告位置报告了解各个广告位广告的具体表现情况,在大多数情况下,卖家在产品详情页面的广告给用户留下的印象比关键词搜索页面上的多得多。据统计,广告有83%的点击量来自产品详情页广告位,13%来自搜索结果首页其它广告位,2.5%来自搜索结果首页顶部广告位。

在动态竞价模式中,会随时调整你的竞价,对于一些广告历史数据好的产品使用这种模式,可以节省很多成本。

这对广告客户意味着什么呢?

很多从事跨境电商的小伙伴都没注意,亚马逊广告再次优化了,取消了Bid+,新增了一个活动竞价展位价格也调整了,下面由域远跨境物流的Orange详细给大家介绍一下应对之法吧。

二、亚马逊广告展示位置

关键词定位广告活动会投放在不同的位置,产品页面是其中之一。如今有了新的广告位报告功能,卖家可以查看不同广告位的表现。据Viral Launch报告,曾有卖家一个广告活动在整个活动期间获得了85959的点击,其中有70000个就是来自产品页面。

2、动态竞价(Dynamic bidding)——提高和降低(up and down)

亚马逊Sponsored Products广告活动中推出了3种新的竞价策略,

1、“产品页面广告的目标关键词有价值吗?”

随着投资亚马逊广告卖家的增多,亚马逊正在不断推出新的有效工具来帮助卖家管理自己的亚马逊广告活动表现。对于亚马逊广告,尤为注目的是,亚马逊取消了其广告Bid+功能,新增了动态竞价和按展示位置调整竞价功能,这一改动对亚马逊卖家的广告表现产生了巨大影响。

1、动态竞价(Dynamic bidding)——只降低(Down only)

这意味着你的竞价增长和广告支出将变化的非常快。假设你是鱼油卖家,并且有一个广告活动,在过去4周内的转化销售率在一个较为合理的范围。假设该广告你所有关键词的竞价都为1美元,为了使广告出现在搜索结果首页顶部,你将该广告竞价的最大增幅调整到100%,并选择“动态竞价上下调整价格”的竞价策略,这意味着你的每次点费用可能增长到每次4美元。

这一策略对于卖家来说,又有什么作用?意味着什么?种竞价策略使广告卖家对自己的广告表现有最大的控制权,你可以自由设定自己的广告竞价,亚马逊不会干预你的出价。这种策略最适合没有任何历史的新广告活动,因为这将确保你的广告在投放过程中不会受到亚马逊的干预,并能够持续为你传送信息和收集具有参考价值的数据。你可以等该广告为你累积了足够的数据后,再决定是否改变使用别的竞价策略。

根据亚马逊公告,该设置允许亚马逊为了使你的广告出现在搜索结果顶部位置,而将你的出价最高提高1倍。亚马逊将搜索结果第一页顶部位置定义为首要考虑的广告位。对于其它广告位,如产品页面和搜索结果的其他部分,亚马逊最高只会将你的竞价提高50%。

亚马逊平台上有多个不同的广告展示位置,分别分布在搜索结果页面和产品页面,具体可以分为以下3个位置:

在选择亚马逊的动态竞价策略时,卖家需要累积一定的广告表现数据,因为通过数据来选择策略是最有效的。

这意味着,卖家在设置一个新的广告活动或编辑一个现有广告活动时,为了提高搜索页面的广告表现,你可以将产品页面搜索词的竞价降低,然后相应地提高搜索页面关键词的竞价,确保你的广告出现在搜索结果首页顶部。

当你选择“Down only”这一选项时,亚马逊会在你的广告不太可能给你带来产品销售时,降低你的竞价。在2019年1月之前创建的任何广告活动都会使用该设置。假设你的某个广告关键词的竞价是1.5美元,当亚马逊认为你的广告不太可能带来销售时,它们可能会把你的出价降至0.60美元。

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3、“我到底应该如何根据广告位置设置竞价?”

3、动态竞价(Dynamic bidding)——固定竞价(fixed bids)

搜索结果首页顶部的位置是亚马逊Sponsored Products广告的第一组广告位,根据搜索结果页面的布局和每页产品数量的不同,该位置可能会有2至4个的产品广告,如下图是在亚马逊中搜索“fish oil ”出现的搜索结果首页截图,图中箭头指出的位置即亚马逊的搜索结果首页顶部广告位。

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