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beat365亚洲官方网站SaaS服务与传统ERP软件的区别?

2019-11-27 02:29

基于以上两点,相比传统模式SaaS拥有明显的优势:

<!--[if !supportLists]-->2、              <!--[endif]-->业务需求的满足:由于SaaS的DRP是在一个公用平台上跑的,因此,公司业务部门如果有什么业务需求需要软件系统来实现的话,就会发现根本没有办法满足,因为这是一个公用平台,必须考虑到其它客户的业务模式与业务流程,如果按你的要求改了,其它客户肯定不会答应的,因此,十有八九的业务需求被这个理由给挡了下来。当然,十个需求,可能也是有二三个需求不是太合理的,但他符合企业现状,不一定规范才好,在企业里适合才好的。但到了SaaS平台里,不管是规范的需求,还是不规范的需求,要满足这个需求似乎还得所有的客户投票通过才行。

这时只需两步:找到哨子——安装使用。需要支付的成本极其低,带来的价值却一点不缩水。

IT行业有个由来已久的传统:只要你是个IT新贵,总爱把那些已经有些成就、但比自己强大的多的竞争对手比作一帮老古董。如果你是一家新的硬件企业,你的机器速度肯定更快;如果是网络公司,那数据处理量一定翻番;如果是软件公司,那卖的都不叫软件了,叫做“解决方案”。而且,这个解决方案通常都是由三个英文字母缩写而成(比如说ERP、CRM),表明这方案处于科技前沿,而你们则拥有主导地位。顾客们,赶快都上船。误了班次,可就只能和一帮老古董一块儿湮没了。然而大部分的IT公司不厌其烦地讲述着一个个华而不实的故事。而目前正走在“软件成为服务(SaaS)”概念最前端的公司宣称,一个新的时代即将来临,它将超越所有现有的技术曲线。有人宣称:“现在这些企业软件的领头羊将来都会被人遗忘,我坚信我们正处在从软件运行在客户端/服务器的原有模式向软件按需收费服务模式转变的时刻。不出三五年,所有的应用软件都会用这种方式(SaaS)方式提供给顾客。”

首先:企业提出需求给软件开发商,软件开发商根据需求开发适应的软件功能,并逐步确认完善真实需求,进行上门部署调试,并保持长期跟进维护。

   那么,他们有理由这么信心十足吗?其实,不管叫什么名字,软件成为服务(SaaS)也好,按需提供计算也好,或者是其他的什么名字,有关软件是该租用还是购买的讨论早就不再新鲜。无论是几十年前的分时段使用大型主机,还是网络泡沫时代一荣俱荣、一损俱损的应用软件服务提供商(ASP),实质上都是同一概念。现在预言如日中天的软件巨人们(如微软、IBM、SAP)的末日似乎为时过早,软件租赁的收入目前只占到整个软件业收入的5%。而且,目前软件租赁所针对的大部分客户,都还局限于那些无力购买大型企业软件的小型企业。

SaaS作为最近流行起来的模式,让我们来了解下它的服务流程:

郭详还想接着倒他的苦水,老徐就先接过话头说:“这个系统岂不是害苦了你,既然现在这个项目用的这么痛苦,反正你们的SaaS的这个DRP也没有花多少钱吧,不如就停掉吧,重新找一个适合你用的不就行了?

需要解决的问题有两个:一是销售过程管控,二是项目进度管理。

这样,就约了另三个朋友:老万、老徐和老温。都是鞋服企业的IT掌门人,当年也都是在一起工作和成长的,虽然过了多年,但感情依然不减,想约晚上8:30到“舍得坊”见面,我很是喜欢“舍得坊”这个名,我觉的取的立意非常高,有一句话说:“舍得,舍得,没有小舍哪有大得”?,再加上这里的环境也非常优雅,适合朋友几个约一起,找一个包厢,要一壶西湖龙井,几蝶花生瓜子类的,大家天南地北地聊着。

解决特定行业或者企业特定问题而针对性开发的软件系统,比如快递行业的物流管理系统、餐饮行业的点餐系统、超市的收银系统、生产型企业的ERP系统、财务管理系统等。

<!--[if !supportLists]-->4、<!--[endif]-->SaaS的DRP系统在客户端的维护工作量:由于服装品牌企业都是采用“集中管理、分散经营”的模式,不可避免在地在全球范围内都拥有零售点,而这些区域内都会有“热点”—计算机,DRP系统的维护可能只是占了计算机的维护的10%的工作量,更多的工作量在于操作系统、IE、硬件故障等,因此,SaaS的DRP所宣称的零维护可能也有些误导客户的了。再有就是,目前在国内的人力资源成本较低、IT员工身兼数职的情况下,能节省多少成本,还真的是难说的很。

快速部署应用,使用效率高;

听了郭详说到这,哥几个都边喝茶边沉思,老万在说:“最近我们公司也在考虑更换原来那套老的DRP系统,原来也有听说SaaS模式的DRP,但从目前的情况看来,我还是先不要去吃这个苦头了。不过,其实就我了解所知,SaaS的东西在CRM或者是其它的领域用的都还不错的呀,像国外几家运营商都做的风生水起的,怎么在国内,或者在DRP领域就是这个样了呢?”

企业管理的除了软件之外无需涉及到硬件:服务器的管理,相应的也就不需要运维人员。而服务器的管理交给SaaS提供商来。

SaaS从.COM泡沫的洗礼中而来

一套完整的软件系统通常都是客户端+服务器构成的,数据存储、交换、运算一般交给服务器处理。服务器买完还得养,配专人维护。软件+硬件按满足50人的小微公司最基本的使用需求来算,费用起码也是10W+。

 摘录网址:  http://blog.csdn.net/Drate/archive/2007/08/27/1760188.aspx
原文作者:Drate

一家100人规模的装修公司,通过电话销售,积累意向客户,再将意向客户分配给业务部门去进一步约谈,客户签单了电销人员再和业务人员分配销售提成。这其中就产生一个问题,业务人员为了多拿提成,经常自私更改客户信息,将客户占为己有,签单了独自分业绩。因此公司经常出现电销和业务员扯皮的情况,而且问题长期存在,对公司运营造成恶劣影响。另外一个问题是对于已经签约的业主, 签约后就要转入装修项目,期间业主需要了解装修进展,项目负责人要协调设计、监工、施工等多个环节才能获得项目情况,效率非常低。

<!--[if !supportLists]-->1、<!--[endif]-->SaaS适用的企业规模:根据目前SaaS的应用情况来看,不管是国外的,还是国内的,主要还是以小企业为主,针对发展比较迅速的企业,由于企业都把重点放在了企业的发展上,企业的资金大部分投入到企业的发展上,所以企业的变数很大,如何减少IT的投入,和信息化的深入变化也很大,因此SaaS这种业务外包形式ERP变大行其道。而服装企业,特别是品牌运营企业,由于进行品牌运作模式已经较为成熟,一开始的运营起点较高,因此就成了规模较小,但发展速度飞快,一般一年内可以完成100家专卖店的建设,很快就将脱离小企业的范畴,而且从品牌运营的角度上来说,服装企业也只有在100家专卖店以上才会有规模效应,才能有效控制采购成本。

SaaS与传统软件服务最大的区别在于两点:

                                 童继龙/Drate@163.com

SaaS服务与传统ERP软件的区别

对于SaaS模式的DRP,我们讨论的一些观点或可值得大家参考。

举个案例

<!--[if !supportLists]-->5、<!--[endif]-->SaaS的应用成本问题:SaaS服务商其实也面临着成本问题,中小型企业由于支付能力的原因,可能出于成本考虑而采用SaaS模式的DRP,但事实上,就郭详他们公司所投入的成本,并不是小型企业能够投入的起的,毕竟目前一个DRP系统的购买成本没有想象中的这么高,特别是国内人力成本还较低的情况下,很多传统模式的软件也在激烈的竞争中价格一降再降。

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使用成本极低,再小的公司也用得起;

<!--[if !supportLists]-->2、<!--[endif]-->SaaS的信用度问题:直接关系到SaaS服务商自身的能力和投入,比如实施一个ERP系统的在线托管,服务商需要保证99.9%以上的连通率,以软件开发为长处的软件开发商不得不进入网络和服务器维护这个领域,投入巨大的资金购买服务器和带宽,恶意的竞争对手还可能使用DDoS来攻击托管服务,因此还需要投入资金购买高效的硬件防火墙,本来应该是客户自己购买的各种成本全部转嫁给了软件开发商,这样,一个软件开发商又要搞软件开发,又要搞网络维护,各项成本明显地直线上升,像SAP这样的国外大型软件服务商当然有能力这么做,但是国内的软件开发商也这么做,无疑会重蹈ASP失败的后尘。

传统模式剩下的好处是什么呢?给企业的感觉是软件在自己家里,服务器在自己家里,企业内部数据比较安全放心。其实这种心态就像是把钱存在银行,还是自己买个保险柜放家里比较安全一样。

郭详皱着眉头说:“我也这么想过的,也想跟公司老总提这个事情,但在提这个事情之前,我先特意去财务了解了一下这个项目的合同及付款情况,我一开始也以为这个SaaS的东西应该会比较便宜的,谁知道,我去财务拿过合同一看才知道,这个项目的确没有软件费,但有实施费就是30万,公司目前有300用户,月租费就要3万,对于我们这么大规模的公司来说,其实这已经算是一笔不小的投入了,30万的实施费再加年租金是3万*12个月,一年的费用就是60多万,其实如果我们再加上20万,一共80万还够我们买一套传统的DRP系统了呢。但现在项目实施费已经付完了,月租也付了两个月。现在想重新来过,估计公司高层是不会同意把前面的投资都打水漂了的。再说,目前的销售旺季就要到了,现在重新选型上系统,时间也来不及了呀,所以我现在是进退两难呀。”

上述的只是简单的概括,要完成以上流程项目工程越大,完成的时间周期越长。需求相对简单的用1个月完成部署算是很快了,部署完之后只是软件生命周期的开始,后续的调试、维护、升级需要巨大且持续的成本投入。

 SaaS模式的DRP系统是否适用?

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