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不懂运营如何做好电商

2019-11-27 02:29

电商平台运营推广的核心并不是说“你懂得”就是最大的价值,而是你不了解的才是核心关键,电商就像一个巨大的搜索引擎,里面有着千丝万缕的算法,所以运营策略是非常重要的。

宝贝

产品总共有五大核心因素:

1 STP 市场分析能不能卖

1.核心属性、材质。

1) 最核心利润三倍

2.价格产品(价格可以设置的相对高一点,采用打折的方法进行原始价格打折,通过低价产品提升销量,等产品销量和权重上升之后,换用其他的产品进行销售,但是产品属性相同就是价格没有变化,来实现爆款的打造

2) 前八名销量

3.产品主图设计(产品主图设计可以采用一些小技巧,例如:在拍摄图片的时候将小袋的产品放在盒装产品前面,前期通过小袋产品的低价提升销售,后续通过买1送2的方式,提价进行产品销售。

A 导入期—进入

4.产品标题设定(标题设置可以设置一些小技巧,例如:利用一盒或者一袋的方式混淆淘宝规则,起到偷天换日的效果。

B 成长期—适合有实力卖家进入

5产品详情页不变,只是里面暗藏了一些小小的技巧,来实现蒙混过关的效果。

3) 前八名里面宝贝对应店铺等级权重

偷梁换柱核心的关键是需要很好的创意在里面,主要的核心目的就是通过低价的产品快速提升宝贝销量,进而在不知不觉中更换产品标题关键词实现主产品爆款的打造。

4) 产品是不是具有别人很难有的卖点-新奇特+功能

这样的案例很多,例如:指甲刀,通过单个指甲刀的廉价的亏损,带动最后指甲刀套餐的爆款的打造,还有手纸和书架的案例,也是通过这个策略进行电商运营操作的。

5) 产品是否为未来刚需与更新换代

偷梁换柱运营,策划运营的产品要保证产品的5项属性中,有三项属性是一样的,这样才不会导致店铺降权。

生e经

案例:一生美水果酵素二袋体验装,产品标题虽然不同但是属性一样,通过两小袋产品的低价提升产品销量,(在拍摄图片的时候可以将小袋的图片拍摄放在前面,后面放入盒装产品,通过近大远小的方法进行拍摄混淆用户,蒙混过淘宝的检查)最后宝贝销量一旦上去只需要将:一生美水果酵素二袋体验装,只需要在两袋的前面加入一个十的数字就可以了,例:“一生美水果酵素十二袋体验装”这样就可以很好的起到偷天换日的效果。

2 核心功能:

铺货运营策略:

1) 价格---一个宝贝五个价格

铺货运营就是通过相同产品,不同属性进行不同产品定价定位,实现产品矩阵的营销模式,铺货在一般情况是四种推广运营模式。同一款产品只是属性不同,四个产品使用不同的出价进行战略优化。

A 进货价

第一款产品价格定价比较高,产品属性基本相差无几,是用来做淘宝的直通车的。

B 吊牌价

第二款产品,价格略低于推广产品,主要通过产品是通过seo进行产品优化推广的。

C 促销价

第三款产品价格很低,主要是用来做活动营销的,通过低价来吸引目标用户群体,实现产品销量的。第四款产品价格和第二款产品价格相同,主要是通过社会化媒体进行推广优化的,主要是为了维持公司品牌形象,打的是情感策略。

D 活动价

由于通过不同的策略进行推广,使每一个宝贝都赋予了自己独特的价值和应用,通过矩阵营销模式实现产品销量。

E 市场平均价

电商运营里面暗藏了太多的秘密和规则,电商是一个深度思考的东西,从产品定位还是产品款式选择,里面有着太多的规则和

促销价==(最高价-最低价)X0.62+最低价

图片 1

2) 定价策略:

图片 2

位数定价—1.99/19.9/151%

心理定价策略—用户心理

撇脂定价策略—高端研发太高尽快把成本收回、以后复制

低价定价策略—渗透定价策略—康师傅1块—快速抢占市场

3)宝贝淘宝一些规则:

A:如何偷梁换柱—用已有销量评价

主图 价格 标题 核心属性 详情页

Eg:牛仔裤

10分 7分 2sku

B: 铺货 淘宝网霸屏 全是我们家宝贝 店铺同一个IP 所有宝贝标题包含相同关键词eg:京峰阁 鼎 eg:三只松鼠自己店铺特征采用偷梁换柱技巧

C: 店铺装修 风格众多 宝贝主图设计5个要点 7个模块 9(逻辑煽动性、为什么而界) banner 导航 幻灯 子账号 专题页 背景 等

买家

1 买家人群画像

A 地域—刷单、直通车、钻展、附近发货(仓储物流)

B 年龄—刷单、直通车 钻展 详情页文案设计年龄段人群画像

C 性别—刷单、直通车 钻展

D 大网时间—刷单 直通车 钻展 上下架

E 购物习惯—刷单、直通车、钻展、详情页

F 账号等级-刷单

G 消费层次-刷单 直通车 钻展 定价

分析买家工具:阿里指数

流量

1 标题 top20万—4-6 主推关键词---生意参谋—黑马词三项指标(4-8)--在线商品数量做排序---找到宝贝数量比较少关键你才给我做到完全正向匹配(3种匹配方式)-标题三部分组成(主推关键词、属性词7、热搜词)-标题三个基本原则(别名、字符满、高于竞争对手得分)-空格算法(1 2 3)--任何一个标题优化进行三期:1 精确长尾关键词排名;2 模糊长尾关键词排名 3 主推关键词排名

2 销量

A 尽量保证通过关键词刷单占比70-80%、其他:淘宝客;直通车;淘口令;二维码;回购;手机端pc端相结合。

B 尽量保证使用不同关键词成交、但这些关键词要有一定相关性—不同关键词内核主推关键词是一致的

C 用关键词刷单必须保证关键词能排到前两页

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