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君智竞争战略支招企业2019破局方法beat365亚洲官方

2019-11-19 23:59

消费升级浪潮扑面而来,海外购物热情增加,其原因何在呢?

近年来,中国瓷砖市场受产能过剩又缺乏特色产品等因素影响,瓷砖行业面临技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等问题。2016年,建筑陶瓷行业30年来首次负增长0.5%,简一大理石瓷砖在君智咨询的战略定位下,在消费者心智中建立了简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。实现终端销售逆势增长30%,成为行业高端唯一增长品牌。

竞争要素发生变化

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很大一部分原因是竞争要素发生了变化。改革开放初期,商品稀缺凭票购买,企业经营的重心在生产上,谁的产量大,谁就能胜出;当商品逐渐丰富起来后,商业竞争的要素变成了渠道,只要能将产品进驻到各个城市的商店、卖场、景区、小卖部就能获得不错的收益,但如今电商发达,物理距离已不复存在,渠道优势也荡然无存;如今在技术推动下产能严重过剩,客户的一种需求可以被大量的产品所满足,具有品牌效应的产品成为了顾客的优先选择,相应地大量未被选择的产品沦为炮灰。商业竞争的核心要素变成了顾客心智的争夺战,企业经营的重心也随之发生变化,从提高产能,铺展渠道到打造差异化竞争优势,企业的命脉掌握在了顾客手中。

奠定高端大理石瓷砖品类认知基础

飞鹤奶粉、雅迪电动车、简一大理石瓷砖、良品铺子等都采用了竞争战略击退了竞争对手,实现了销量的增长。它们的背后有一个共同的“军师”——君智竞争战略咨询。

2017年2月15日-16日,《2017简一大理石瓷砖品牌国际峰会》在佛山保利洲际酒店隆重举行。定位实战创始人、北京大学战略定位课程主讲师、君智集团董事长谢伟山发言总结2016年简一奠定的两大关键认知基础:高端品牌认知基础、大理石瓷砖品类认知基础。

我们通过简一大理石瓷砖案例来看竞争战略是如何抢占用户心智,赢得市场竞争的。

有句老话说,“只要方向对了,就不怕路远。”简一通过君智咨询的指导意识到,企业不应站在自身的角度去分析行业,而应该从顾客心智出发去探寻战略的机会点。经过对顾客心智的调研发现,顾客对于瓷砖的认知是一种装饰材料,而装饰材料种类繁多,直接与瓷砖形成竞争关系的就是天然大理石,天然大理石由于色彩丰厚、凝重、豪华、大气,给人一种天然美感,其独特性、唯一性和天然性让顾客尤其是高端顾客更愿意选用天然大理石而不是瓷砖。2016年,大理石瓷砖品类变成了消费者语言,同时消费者建立起简一是高端品牌的认知。简一开创并推动的“大理石瓷砖”成为瓷砖第一品类,领先第二品类20%,在简一粉丝用户中,简一的品牌第一提及率高达75.2%。

简一主营陶瓷加工,属于传统制造行业。2016年牵手君智咨询后,确立了“高档装修,不用大理石,就用简一”的竞争战略,在全行业低迷的情况下,逆势上涨,成为了高档装修领域的领导品牌,终止了营收下滑的趋势,实现高速增长。这一切是如何做到的呢?

认识危机,坚定战略方向,赢得顾客选择

beat365亚洲官方网站,2015年,在供给侧结构性改革的背景下,中国制造业环境发生了翻天覆地的变化。作为传统制造业的代表,陶瓷行业面临产能过剩、渠道趋同、产品同质化现象严重等一系列问题,使得企业发展受到阻碍。

回想2015年简一凸显的四重危机:1.品类认知度低,需求激发不足;2.依赖家装渠道,蚕食企业利润;3.对手跟进发力,高价面临挑战;4.经济下行加剧,建材形势恶化。简一的高端逆袭是深蕴差异化竞争的一场定位实战。

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在简一大理石瓷砖董事长、北大定位中心资深学员李志林的带领下,2016年简一围绕“高档装修,不用大理石,就用简一”这一战略定位,开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役,成为“定位实战”之经典案例。

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