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数十家国内外品牌竞逐,谁是电动牙刷市场领头

2019-11-07 12:19

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据不完全统计,已有数十家国内品牌投身电动牙刷领域。2016年,小米科技与顺为资本联合投资素士,华米科技投资欧可林;2017年至今,三类米家声波牙刷均已发布,OcleanOne智能声波电动牙刷以数十项智能护齿黑科技抢占高端市场,素士声波电动牙刷以均衡品质和良好口碑把控中端市场,米家声波牙刷则以性价比路线冲击入门级市场,全面渗透的布局,让小米在未来的口腔护理市场有了组合拳产品。

素士同样面临来自国内同行的激烈竞争,包括 Usmile、罗曼 ,这两家竞争对手也将其办事处设在华南地区,以获得强大的供应链资源。素士的竞争优势部分来自与小米的合作,小米为旗下产业链企业提供了全球范围内的线上线下分销网络。然而,这是有代价的,因为众所周知,小米对产业链企业的 价格控制非常苛刻 。另外,产业链也不是排他的,单看电动牙刷品类,同时在小米商城上架的品牌就有四个:小米、素士、Oclean、贝医生。

更有大量来自浙江宁波、广东深圳的电动牙刷产业商家纷纷牵手电商平台,通过孵化新品牌进军电动牙刷市场。如宁波赛嘉电器,该公司过去的重心一直在海外市场,在2019年3月加入聚划算产业带扶持计划,成为聚划算重点扶持的国产电动牙刷生产基地。

素士创始人孟凡迪在 公告 中称,素士自成立以来一直是盈利状态,且利润逐年高速增长。他们会持续加强市场营销力度,吸引中国年轻消费者使用他们的牙刷,和从吹风机到鼻毛修剪器的一系列产品。

智能硬件的下一个风口?

本轮融资距离这家小米生态链企业 B 轮融资还不到一年时间,去年三月他们拿到了 1 亿元资金。小米以主打性价比的智能手机闻名,同时他们有一个打造物联网帝国的宏伟计划。为实现这一目标,从智能电视到电动牙刷,他们不断给相关产业的制造商进行战略投资,素士就是其中之一。

至于这些数据怎么用,搭建生态链的整合APP平台或许可以起到改善作用。APP不仅仅是收集刷牙数据、形成刷牙方案,更重要的是整合整个口腔行业的供和销,包括供应端和需求端各自需要的数据。让消费者不仅仅了解口腔护理的重要性、成本和价格,还能了解整个市场上材料质量的优劣,而供方也能更好地获取消费者的需求,提供服务。

素士刚刚宣布完成了 2 亿元人民币的 C 轮融资,继续与全球个护电器巨头的竞争。总部位于深圳的个人护理小家电制造商获得了嘉御基金领投的资金。昆仲资本、景林投资、兰馨亚洲、云沐资本以及凯辉基金也参与该轮融资。

目前中国电动牙刷市场有索尼、高露洁、飞利浦、欧乐B等外资品牌,也有如舒客、凡普、罗曼、力博得等国产品牌兴起。

随着中国人可支配收入的增加,人们对个人护理电器的需求不断增长。2015 年,素士成立公司。虽然电动牙刷对于大多数中国消费者来说是一个相对较新的概念,但市场成长迅速。阿里巴巴的数据营销平台 阿里妈妈的资料 显示,电动牙刷的商品销售总量在 2015 年至 2017 年期间增长了 97%。欧睿国际(Euromonitor International)的一份 报告显示 ,在 2017 年,宝洁、高露洁等国际品牌仍占据中国口腔护理领域的主导地位,不过本土企业也在迅速追赶。

该市场一度被国外口腔护理巨头把持,随着国内市场需求的爆发,中国企业也开始从中分一杯羹,中国电动牙刷行业拥有广阔的增量市场且发展迅速,无疑将成为口腔护理领域一片新的蓝海。

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电动牙刷市场升温,加上资本力量的驱使,以小米为代表的众多新兴品牌涌入,尤其是以OcleanOne智能声波电动牙刷为代表的新品的面世,都在预示着电动牙刷即将进入智能时代,这是一个将中国制造、科技与互联网思维等优势结合起来的产业,或将成为智能手机后的下一个智能硬件风口。

中国口腔护理市场正在急速扩容,最为明显的表现是,越来越多的消费者用上了电动牙刷,这一从无到有的增量市场,正在撬动口腔护理的蓝海。

从飞利浦、索尼、高露洁等传统外资大品牌,到国内一众新兴企业,越来越多意欲掘金口腔护理的企业都在发力单人消费金额仅次于口腔医疗的电动牙刷。

与中国饮食习惯接近的日本,在2000~2010年电动牙刷普及程度快速提升,其快速渗透的原因在于:一方面民众对于口腔护理意识的提升带动了电动牙刷普及;另一方面爆品的出现作为催化剂推动了市场爆发。松下的“口袋Doltz”产品作为催化剂激发了市场的需求,带动电动牙刷普及率快速上升,且本土品牌占据了主要市场。2011年,根据GFK的数据,松下占据日本电动牙刷按销量计算的市场份额的58%,而市场份额排名分别为第二和第三位的欧乐B和飞利浦则仅占9%和8%。

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