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知识付费是大V的狂欢,短视频是素人的胜利

2019-10-24 10:00

原标题:短视频 IP 化+MCN 矩阵策略,「左右视频」想做中国的 Discovery

如果说2016是直播元年,2017就是短视频的元年。而且从眼下来看,直播格局初定,热度消退,短视频却风头正盛。4月份艾媒发布的《2016-2017中国短视频市场研究报告》显示,2016年中国移动短视频用户规模为1.53亿人,预计2017年将达到2.42亿人,增长58.2%。

今年建军节,一个爆款短视频《军服100秒》在不少用户的社交网络流传开来,全网播放量突破 2500 万次,获得腾讯新闻军事类短视频第一名。这个爆款 PGC 军事短视频来自「左右视频」,它的粉丝和很多短视频账号不同,以 20-40 岁的男性用户为主。

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「左右视频」于 2016 年 7 月上线,早期聚焦于军事类、历史类题材,拍摄短视频,入驻了今日头条,微信和秒拍等平台,三个月全网累积了几十万粉丝,并选入今日头条千人万元扶持计划。2017 年,左右视频获得融资,从单一的短视频拍摄升级了两个内容策略:建立多领域内容的MCN 矩阵,以及短视频的 IP 化。

数据来源:艾媒北极星

具体表现为,将原来的左右视频细分成为左右视频、左右历史、左右军事、左右电影君、左右健康君、顶级制造官博等账号,形成矩阵,获取更精准的兴趣用户群体。左右视频自营账号已加入头条号、网易号、爱奇艺号等多家平台 MCN 计划。2018 年全网短视频累计播放量超过 14 亿,日均播放量 1100 万,粉丝数量在 1870万。

对于内容消费者来说,相比于文字、图片,视频是一种富媒体传播介质,呈现的信息更丰富,加之时间碎片化的特征,短视频比长视频更适应受众的使用场景。

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从内容生产者的角度来说,拍摄设备和剪辑工具的普及,进入门槛的降低,制作短视频已经不是专业机构、专业人士的专属技能,普通人只要具备选题内容策划能力,也能创作自己的视频作品。

盈利模式上,左右视频开始试水知识付费视频。一种是单点付费的模式,面向职场领域,提供专业知识和技能培训的长视频节目。以第一季《大医生》为例,内容包括医生问诊、日常救治病人等,兼具专业性和可视性。目前已经在腾讯、爱奇艺、优酷等平台上线,不到一个月已售卖近千套。下一步将开发以律师、投资人、导演等为选题的《业内人士》系列付费节目。

作为一个习惯了图文载体的用户,最近一头扎在短视频里,看了很多已经浮出水面的短视频号主,确实耳目一新,比图文更抓注意力,比长视频更精华,更独立(电视剧动辄30-40分钟/集,还要去追更)不用耽误太多时间。

另一种就是通过 VIP 会员点播分成,以知识科普为主的短视频 VIP 专辑,已经上线《影响世界的中国制造》、《电影中的武器》、《医疗也八卦》等 7 部专辑。原来内容分散的短视频做成系列,也是左右视频的 IP 化策略,未来可能进一步衍生动画、真人秀等模式。上半年,公司已盈利超过千万。

如果以10w观看量作为爆款短视频的基准线,实现这个目标远比微信公众号写一篇10w+阅读量的文章来的容易,这得益于短视频平台的智能推荐流量分发,同时随着平台用户下沉,越来越多草根网红崛起,这也是这些短视频平台有魅力、有意思的地方。

近几年,各个平台都在尝试知识付费,用户的内容付费意愿也逐渐提高。公开数据显示,逻辑思维团队出品的知识付费类 App 得到在 2017 年底的月活用户就已超过 300 万;今年 7 月,喜马拉雅 FM 的数据显示,累计用户约 4.7 亿,其中付费用户超过 3500 万,从侧面印证内容付费的市场潜力。

目前短视频创作者有两种分层,一种是头部专业内容创作者,播放量在百万以上,已形成粉丝规模和一定的IP影响力;另一种是中长尾内容创作者。前者又分为学院派和MCN孵化,后者多由草根成长起来,虽然播放量不如头部也不稳定,中长尾的存在更进一步拓宽了内容领域,满足了用户的个性化需求。

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