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掌门1对1头部地位再获认可,智能化技术成教育升

2019-10-21 12:14

beat365亚洲官方网站,原标题:同质化趋势下争夺流量 掌门1对1还能靠什么突出重围?

2月20日,知名第三方数据机构——艾瑞咨询发布《2018中国在线教育行业发展研究报告》,对中国在线教育领域进行了全面的梳理和分析。值得注意的是,掌门1对1作为K12在线1对1领域唯一被报告深度解读的教育机构,头部领先地位获认可。

近日“掌门1对1”被曝为打广告,伪造民办学校办学许可证。在线教育机构近期负面新闻不断,大多都离不开他们的营销举动。早些天央视上播放的大型公益节目《开学第一课》,也因开播前15分钟,充斥着大量在线教育机构广告,而引起观众不满。多家挂牌上市的在线教育企业也由于高昂的营销费用而无法实现盈利,报表显示在线教育机构营销费用基本上占主要费用的七成以上。

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这条红海赛道上大量资本涌入,竞争异常激烈,营销成为了这些在线教育机构的命门。在线教育同质化趋势明显,而大众对教育类广告极度敏感。作为K12领域有一定知名度的教育平台“掌门1对1”,在竞争激烈的在线教育领域还能靠什么突出重围呢?

(掌门1对1头部地位获认可)

K12在线教育领域受资本青睐 竞争成本高成最大问题

就在三天前,掌门1对1才刚刚官宣完成3.5亿美金E-1轮融资,由CMC资本、中金甲子、中投海外直接投资有限责任公司联合投资,某知名国际组织、sofina、海通国际、元生资本等机构跟投,这笔融资创下了K12在线一对一全科辅导赛道的最大融资记录。

1、预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,其中K12领域渗透率高。

一边是不断有企业退出在线1对1赛道,另一边则是掌门1对1获得用户和资本的双加持,如此“冰火两重天”的境遇正是互联网环境下马太效应被放大的真实写照。业内也不断有声音传出,在线教育的各个赛道格局已经开始形成,资源向掌门1对1等头部聚合的趋势未来会越来越明显。

随着我国经济水平提高、全面二孩放开,教育市场成为了资本必争之地,移动互联网的普及诞生了大量在线教育企业,在线教育类企业近年来有了一个集中爆发。根据艾美数据预计预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,达到3480亿元。极光大数据发布在线教育市场app研究报告中,将在线教育分为学前教育、K12、垂直教育与综合教育四大类。其中K12是指的小学一年级到高中三年级范围。自2012年以来,中国K12在线教育行业的市场规模基本保持30%以上的高增长。预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,达到3480亿元。2018年K12在线教育市场用户规模达1968.9万人,渗透率达11.6%。

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(掌门1对1完成3.5亿美金融资获投资方认可)

2、K12领域知名投资机构扎堆,掌门1对1已有一定知名度和规模。

“淘金热”结束,头部企业势能凸显

近年以来青少年教育领域的投资融资事件数远超往年,光英语领域就有多家在线教育机构获过亿美元融资,其中VIPKID在短短不到一年时间内融资达7亿美元,连续两次刷新全球在线教育领域的最高融资纪录。掌门1对1也完成了D轮1.2亿美元融资,并且多轮融资中出现明星投资人,更有明星家长黄磊为其站台。截止2018年5月,掌门1对1总注册学员总人数超过600万人,教师5万人。在小班教学成为中小学教育的主流背景下,掌门教育主打1对1教学,把握住了风口。

2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元,同比增长25.7%,预计未来3-5年市场规模增速保持在16-24%之间,增速持续降低但增长势头保持稳健。用户对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因。

3、教育平台加速抢跑,K12领域竞争激烈,营销费居高不下。

但艾瑞咨询在报告中也明确指出,在线教育的第一波“淘金热”已经结束。2018年开始,随着竞争格局初步形成以及国家政策的介入,整个行业开始迈向初步成熟阶段。

K12在线领域毛利率高,有持续发展的潜力,是一片已知红海。这导致该领域竞争异常激烈。为抢夺用户的注意力,在线教育教育企业血拼节目冠名,明星代言,社交推广等一些列营销。如哒哒英语请孙俪代言、vipkid由刘涛代言等。综艺节目方面哒哒英语冠名《妈妈是超人》,海风教育冠名《少年说》,gogokid冠名《爸爸去哪》第六季等,而这些冠名费普遍超过亿元。节目都是高度类似的少儿、家庭、教育类,烧钱卡位有极大的随机性,并且直接影响营收情况。如果没有资金持续投入,花大价钱营销也许没有耗死竞争对手却把自己拖垮了,竞争成本高是当下K12领域最大问题。

纵观整个互联网商业发展的历程,每个细分领域都会在“行业大洗牌”后,形成赢家独大的格局,在线教育行业也不例外。好未来和新东方分别在K12教育和语言培训领域成为巨头,而VIPKID、掌门1对1两大在线教育“独角兽”,也已在各自主营领域占到了一半以上的市场份额,市场同样看好他们的巨头潜质。

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中国精英管理杂志《商学院》此前发起的“10000组家庭英语学习大调查”显示,中国家庭选择VIPKID平台学习英语的比例占到56.67%,VIPKID的全球付费用户已超过50万。

“掌门一对一”欲占据K12在线教育头部 仍有三大拦路虎

艾瑞发布的《2018中国在线教育行业发展研究报告》则对掌门1对1的头部地位予以肯定。掌门1对1累计注册学员人数已达1800万,旗下3大品牌年营收总和也达到数十亿元人民币,这让报告中“多年深耕,增长迅猛”的评价显得十分贴切。

在K12领域竞争白热化,血拼营销抢夺头部的时候。掌门1对1面对的压力可想而知,所以网上爆料说掌门1对1为了在丰巢智能柜系统类打广告而伪造民办学校办学许可证是有可能的。巨大营销压力下,渠道入口的抢夺有可能使得掌门1对1病急乱投医。从这一点我们也能看出想在K12在线教育领域取得前几的排名并不容易,掌门一对一想占据头部还有三大拦路虎。

用户增长加速,头部企业规模化展现雄心

1、线下广告花费巨大,效果却不好,另外掌门一对一品牌名不够聚焦,无法形成最强传播力。

虽然在线教育整体增长趋于平稳,但必须看到的是,随着用户心智的成熟和K12教育本身超高的试错成本,用户对教育机构的挑选呈现更为谨慎的态度。易观《2018互联网K12在线辅导行业报告》则发现资本对K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。

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